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良い物件に巡り合う方法

ご希望に合ったより良い物件に巡り合う方法(必見)

誰もが、希望にピッタリの良い物件を購入したいと思っていることでしょう。その為の最適な方法は簡単です。「売買取引や物件情報の多い不動産屋営業担当に自分がご希望する物件の詳細情報を伝える」ことです。(以下、そうした方を《既存客》とします)その都度、広告だけを見てその物件の問い合わせをしている人(以下、〈広告客〉とします)は良い物件に巡り合う確率はグッと低くなります。何故か?その理由は?下記で詳しく述べさせていただきます。

人気や割安物件など良い物件ほど広告を掲載する前に成約済みになります。

右記(上記)の画像をご覧ください。分譲地を探している場合あなたがHP等のWeb上で知り得た時には左記のように良い区画やほとんどが売却済みになっている経験はないでしょうか?Web等で知り得た中古住宅の問い合わせを不動産屋にした時「もう売れてしまいました」と言われた経験はないでしょうか?

実は新物件が出ても色々な理由で一定期間その新物件の広告をしない、またはしたくてもできない間に《既存客》に売れて成約になっていることが多々あるからです。

新物件が出た場合、どの過程で広告が掲載されるのか、またあなたがその物件情報を知り得るのが何故遅くなり良い物件に巡り合う確率が低くなるのか物件種別で述べますので下記をご覧下さい。(注:当社の一般的な例であり全ての物件に当てはまるものではありません)

◎個人が売却する中古住宅・中古マンション・土地の場合

新物件の場合、まず最初に物件を売却したい人からの相談が不動産屋にはいります。この時点で、各営業担当はその物件にマッチする《既存客》に「どこそこでこういった物件が売りに出そうです」と情報を事前に知らせ、売出し価格が決まり売りに出たらすぐに内覧できる準備をします。そうして売却予定物件の査定・調査・価格等が決定し売出しがスタートしますが、広告を出す(広告料が発生する)前に先ほどの《既存客》に各営業が物件のご案内や内覧等を行います。そして良い物件ほど誰かしらの《既存客》で成約済みとなります。

その場合、広告前に成約済みになりましたので〈広告客〉はその物件が売りに出ていたことすら知り得ることはありません。その物件を見た数人の《既存客》で成約にいたらなかった場合は新たな購入希望者を求めて初めて費用の発生する物件広告を各方面に掲載します。そして〈広告客〉は《既存客》で成約にならなかった物件の情報を何かしらの広告で初めて知り得ることになります。

◎新築建売住宅の場合

新築住宅の広告は建売計画の段階では広告不可で設計図等が完成しそれを建築申請後「建築確認済書」が役所より発行されるまで、広告してはいけないと宅建業法で決められています。しかし、建売業者が建売用地を仕入れたことを一部の不動産屋は情報入手します。情報を知った各営業担当はまだ間取等建物の設計されていない時点ですが、マッチした《既存客》に「どこそこでこういった新築住宅が売りにでます。今ならご希望に沿った間取りの変更も可能ですよ」と情報をお知らせします。

良い物件ほど誰かしらの《既存客》で予約済みになり広告されないまま成約となります。購入希望の《既存客》がいなかった場合はその後、建築確認済完了後に広告によってその物件を〈広告客〉は知り得ますので、間取りの変更等も原則不可能となります。

◎分譲地・造成地の場合

造成地も建売住宅と同じで、宅建業法で宅地造成工事が完成し、役所の検査でOKが出た後でないと、広告はできないことになっています。一部の不動産屋は広い土地を造成業者が地主より購入した情報を入手したその時点で各営業担当はマッチした《既存客》に「どこそこ近辺で宅地造成され分譲計画がありますので区画や金額が決まったら現地場所はじめ詳細をお知らせします」と伝えます。

そしてまだ造成工事が始まる前の計画区画図面が完成し、分譲価格や坪数が決定すると、「こういった区画金額坪数で分譲されます」と現地案内や商談等を行い、気に入った場合は造成工事が完成する広告前に好きな区画を予約し工事完成後に成約となります。

上記の画像のように〈広告客〉がその情報を広告で知った時にはすでに良い区画は「済」になっている理由がお分かりになりましたでしょうか。

●プラスホームが多くのお客様や業者様に選ばれる理由

あなたがこの記事を今、ご覧いただけているとのことは当社の物件広告掲載や物件情報がどこの同業者にも負けないくらい多いのをご存じかもしれませんが、当社はおかげさまで高知県内同業者の中でも物件広告量や不動産売買仲介件数がより多い不動産会社です。(HP内の「当社の成約実績」参照)各方面への幅広い活動により、多くの新物件情報が集まってきます。

例えば新築建売業者様は営業社員を構えている会社が少なく、当社のような不動産売買仲介会社に販売を依頼してきます。全ての業者様ではありませんが当社と各業者様との長年の取引実績により信頼関係も築いているのに加え、当社が購入希望者を多く集客しているのを各業者様も知っていますので、ここならと他の不動産屋よりも優先的に計画している建売計画情報や分譲計画情報を教えて頂いております。

必然ですが、広告量や売買仲介取引件数の多い会社=売り手様や買い手様が多く集まっている会社=より多くの情報が集まる会社=〈冒頭の〉ご希望に合ったより良い物件に巡り合う確率が高くなる会社、となるのではないでしょうか。

最後にもう一度お伝えします。「ご希望にマッチしたより良い物件に巡り合う為には、売買取引や物件情報の多い不動産屋営業担当に自分がご希望する物件の詳細情報を伝える」ことが大切だと思います。お構いなければ当社の営業担当にあなたのご希望を伝え頂ければ幸いです。

「あなたに~夢~を♪お届けしま~す♪おうちの事ならぷらすほ~む♪」

より良い住まい探しは、是非ともプラスホームにお任せください。

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